Usando Target Costing como una ventaja competitiva

Hoy, la calidad ya no es una ventaja competitiva, sino un requisito previo. El costo y el tiempo siguen siendo un gran diferencial en un entorno competitivo. A medida que la competencia en la industria de la construcción se vuelve cada vez más intensa, una estructura de menor costo es crítica para la supervivencia de una empresa.

El uso del costeo objetivo puede ser un enfoque prometedor para lograr una gestión de costos más proactiva. Desarrollado en los últimos 40 años por varias compañías japonesas, Target Costing difiere del enfoque de costo más tradicionalmente utilizado en la industria de la construcción. El enfoque de costo más comienza por estimar los costos de producción, agrega un margen de beneficio y luego deriva un precio de mercado. Si el cliente no está dispuesto a pagar el precio, se implementan algunas actividades, como reducir las especificaciones, reducir la calidad y recortar las ganancias. Por otro lado, el enfoque de costeo objetivo implica que un costo permitido está determinado por un precio objetivo menos un margen de beneficio apropiado.

El proceso de costeo objetivo se divide en tres secciones principales: costeo dirigido por el mercado, costeo objetivo a nivel de producto y costeo objetivo a nivel de componente, como se muestra en la Figura 1.

El costeo orientado al mercado se centra en los requisitos del cliente y utiliza el concepto de costo permitido para transmitir la presión competitiva del mercado a los diseñadores y proveedores de la compañía. No se puede lograr un costo permitido sacrificando las características que desean los clientes, disminuyendo el rendimiento o la confiabilidad de un producto, o retrasando su introducción en el mercado. Por lo tanto, comprender qué es el valor para el cliente y cómo utilizar este conocimiento para guiar las ideas de reducción de costos también es esencial en el proceso de costeo objetivo.

En la segunda sección del proceso de costeo objetivo, los diseñadores se centran en encontrar formas de desarrollar productos que satisfagan a los clientes al costo permitido. En la práctica, sin embargo, el costo permitido no refleja las capacidades actuales de la empresa y sus proveedores, lo que significa que es un cálculo simple. Refleja solo las demandas del mercado y los requisitos de ganancias de la compañía. Por lo tanto, la compañía debe incorporar esas capacidades en la definición de un costo objetivo alcanzable a nivel de producto.

Una vez que se establece el costo objetivo, la siguiente tarea es encontrar formas de lograrlo. El costeo objetivo requiere un conjunto de herramientas centrales (por ejemplo, ingeniería de valor, análisis de valor, implementación de funciones de calidad, etc.) que funcionan junto con los sistemas ya disponibles en una organización. Una vez que una empresa establece los costos objetivo a nivel de producto, los descompone al nivel de componente transmitiendo sus presiones de costos a sus proveedores.

Referencias

1. Cooper, R. y Slagnulder, R. 1999 "Desarrollar nuevos productos rentables con costos objetivo", Sloan Management Review v. 40, no. 4, págs. 23-3

Fuente:

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Acerca del Author

Savio Melo, PhD Savio Melo, PhD es un ingeniero civil e investigador brasileño. Le apasiona la construcción esbelta, y se ha dedicado a la investigación Lean y a las actividades de enseñanza en los últimos años. Ahora está centrando su tiempo y energía en la aplicación de costos objetivo en la industria de la construcción.